而年轻女性是带领BB/CC霜以及彩妆品类成长的核心用户,是潮流的领导者,其他女性会跟随趋势。
随着消费者年龄的变化和品类的发展阶段不同,需要针对不同年龄人群进行沟通,以进一步提升品类渗透率。
产品步骤升级:通过有效的入口,提供令人满足的体验
面膜是护肤品类中的奇迹产品,中国创造和领导了这个品类的繁荣。放松愉悦的体验,满足了女性的情感满足诉求,是其成功的根本原因。
女性在增加护肤步骤时,面膜成为用4步产品时优先考虑的产品。面膜在提升自身地位的同时,也驱使消费者提升护肤步骤。
但是去除面膜后,护肤品的组合的成长有限。谁将是下一个“面膜”?如何驱动持续的护肤组合成长?
获得年轻女性的青睐,并且提供有吸引力的入门价格和产品,对成功扩张品类是非常重要的。
品牌高端化:全方位的营销战争以赢得竞争优势
升级高端化是护肤品市场最重要的趋势,持续且稳定。
帮助年轻女孩更轻易的触及奢侈品牌,能够鼓励她们进入高端护肤品类,来宠爱自己。
品牌要通过正确的产品、功能、沟通和渠道等全方位策略,迎合年轻女性。兰蔻在所有方面都很成功,也因此获得90后的热捧。
小结
渗透率:不同年龄人群的需求满足
根据市场发展的阶段,确定提升渗透率的潜力人群。并根据她们独特的需求和人生阶段,满足其需求。
使用步骤:通过正确入口宠爱消费者
通过愉悦的使用体验,来满足消费者。针对年轻女性提供合适的入门价格和产品,是正确的入口。
高端化:全方位的营销竞争
高端化是竞争最激烈的战场,需要营销策略的全面成功。在产品、价格、沟通和渠道等全方面迎合年轻消费者。(来源:化妆品资讯)