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都卖面膜 凭啥就这一国货2015年线上4亿夺冠(2)

来源:中网资讯综合 时间:2016-02-23 17:46:38

  二是位于榜首位置的御泥坊,一方面其与第二位的美即拉开1亿多元的差距,优势明显;另一方面其虽然在2015年上半年仅占据一次榜首位置(1月份),但凭借下半年榜首6连庄的稳定表现无可争议地拿下这一桂冠,特别是在8月份以6022.4万元的销售额大胜竞争对手近3700万元。

  所以,要问面膜到底哪家强,国货窝里找一圈看看就明了了。

>>2015VS2014

  另外,还有一个有趣的现象是非常值得关注的——2014年线上面膜的10大霸主,2015年还在榜单上吗?

  在上表中可以看到,2014年的TOP 10品牌在2015年仅有5个品牌还在列,分别是美即、御泥坊、丽得姿、膜法世家和我的心机。有意思的是,依然坚挺的这5大品牌,通过2015年整年的优异表现在排名上均有不同程度的上浮,其中上升势头最猛的当然是一举夺魁的御泥坊。

  而像2014年的冠军俏十岁、馥蕾诗以及我的美丽日志,都出现不同程度的下跌,其中我的美丽日志小跌至第11位(销售额为7157.9万元),馥蕾诗跌至第19位(销售额为5191.3万元),跌幅最大的则是处于转型期的俏十岁,从冠军位置跌至第17位(销售额为5975.4万元)。当然,像欧蒂芙、静佳已经在2015年的前20强榜单中无法觅得身影了。

  每一个热门品类都是竞争激烈的,做到常胜总是不容易的。

  御泥坊VS美即/可莱丝

  既然2015年面膜全网销售的3强已经出炉,那么我们就好好分析下它们背后一些有趣的数据。

>>2015年TOP3面膜品牌在不同渠道的销售额 单位:万元

  在渠道端,御泥坊与美即在线上的主渠道均为天猫平台,销售额占比分别达到了43.5%和48.5%,除了天猫,两大品牌默契地在京东商城上表现优异,成为第二发动机;而与这两大品牌不同的是,可莱丝的主渠道为C2C的淘宝平台(销售额占比达到44.6%),第二平台则是大力发展海外购业务的聚美优品。

>>2015年TOP3面膜品牌在不同价格区间的销售额 单位:万元

  而在价位层面,御泥坊与美即也是趋近的,比如在成交均价上,两者的成交均价分别为91.8元和74.4元,可莱丝则只有29.4元。与成交均价类似的,在价位区间上,御泥坊与美即表现最好的价位区间均为100—150元,销售额分别达到了13129.2万元、9971.4万元,而可莱丝表现最好的价位区间则为80—100元的段位。

  从一定程度上来说,可莱丝在价位层面上略逊于御泥坊与美即,是最终造成其在销售额层面不及这两大品牌的原因之一,要知道,在销售量层面上,可莱丝772.6万件的数据远超御泥坊的461.3万件和美即的416.9万件。(来源:化妆品观察 作者:数据帝品观君)

作者:佚名  责任编辑:晴天
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