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酒鬼酒人事震荡幕后 2/3市场销售被中糖掌控

来源:21世纪经济报道 时间:2010-07-14 16:35:51

一纸高层的人事变动公告,再次将酒鬼酒(000799.SZ)内部人事派系真相推到台前。

酒鬼酒7月7日公告称,2010年5月6日,酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销有限责任公司与常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司等签订了《酒鬼酒湖南销售有限责任公司合作协议书》,共同出资筹备设立酒鬼酒湖南销售有限责任公司(以下称“湖南公司”)。

“这就意味着酒鬼酒三分之二的市场销售,被中糖掌控的湖南公司所掌控。”酒鬼酒销售部门一位高管透露,之前徐可强团队所负责的权限也因此而大规模地被削弱。

一波三折的新公司

湖南公司的成立对于纵横白酒江湖20余载的徐可强是个重大打击。

3月31日上午,酒鬼酒公司召开高层会议上,酒鬼酒总经理徐可强、前常务副总经理韩经纬、副总经理曾盛全,齐齐在会上向董事会提出辞呈。最终这场闹剧以徐、曾二人收回辞呈,而韩经纬于次日孤身离开酒鬼酒而告终。

4月1日,酒鬼酒大经销商李健康称,“徐、曾二人之所以收回辞呈,实际上是中糖集团副总经理赵公微,以及湘西土家族苗族自治州政府的相关领导共同安抚的结果。”在《2008胡润百富榜》上,李健康以12亿元总资产位列珠海市个人财富首位。

李健康与徐可强有多年交情,当徐可强空降酒鬼不久,李健康就出资5000万元,以其麾下珠海市塔鑫酒业有限公司(以下简称“塔鑫酒业”)名义,与酒鬼酒达成洞藏年份酒和酒鬼优级老酒的经营合作协议。塔鑫酒业前前后后打在酒鬼酒帐户上的资金约8500万元。

酒鬼酒2009年1-9月的净利润约3700万元,同比增长约370%,其中,7-9月实现净利润约2300万元,同比增长约210%。

然而,在三季度报公布不久,李健康从酒鬼酒撤资。之后,李健康曾表示,之所以撤资,是因为有些内部人士“潜规则”行为,同时,徐可强似乎也无法站出来为其争取自己合理的利益。

“辞职门”事件以后,徐可强与李健康又冰释前嫌。

但徐可强在空降酒鬼酒之初,就与中糖集团签订了利润和销售额每年实现目标的对赌协议,时至年底,随着李健康的反悔,徐可强团队再次陷入了业绩危机。最终,徐可强团队没有能完成和中糖签署的对赌协议目标。

从2009年年报显示,酒鬼酒的销售额仅为3.65亿元,相比2008年的3.27亿,增加不多。而其利润虽然高达5500万,但一位酒鬼酒内部人士透露,这些利润中,实际上包含了近2000万未支付的广告经费,以及一些市场经费。

与此同时,进入2010年以后,酒鬼酒在品牌宣传上的动作很大,且媒体的曝光率很高,其中最为著名的是以近5000万中标获得央视黄金时段“焦点访谈”提要后广告,其还在多家平面媒体购买了高达100个广告版面,在户外广告、区域电视媒体、电影植入广告等方面也进行了巨大投入。

巨大投入背后,未见期望的产出。

“中糖似乎已经失去了对徐可强团队的耐性。”前述接近中糖人士指出。

 

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