拍拍贷张俊：合作共赢是金融科技下半场的主基调

　　8月22日，2019中国零售金融发展峰会暨2019零壹财经新金融夏季峰会在贵阳举办。拍拍贷创始人、联席CEO张俊受邀参会并发表了题为《合作共赢：金融科技再塑金融新生态》的精彩演讲，再次重申了金融科技的行业价值，认为传统金融机构与金融科技公司具有坚实的合作基础和广阔的合作前景。

　　本次峰会以银行零售金融研究为主题，齐聚100+银行嘉宾与顶级金融科技公司高管，众多大咖在会上展开激烈讨论，共同挖掘银行与科技未来合作的“共赢点”。　　

　　优势互补 发挥“1+1>2”效应

　　新生事物总是以颠覆者的姿态出现的，金融科技也是如此。早在余额宝诞生之前，马云就曾说过“如果银行不改变，我们就来改变银行”的豪言，行业中也弥漫着传统金融机构和新兴金融科技公司对立竞争的硝烟。

　　但近几年情况发生了转变，银行与金融科技公司之间的壁垒正在瓦解，双方逐渐达成“和解”，力求共同发展。根据公开信息，工、农、中、建四大国有银行已经分别与京东、百度、腾讯、阿里巴巴和蚂蚁金服达成战略合作，交行“牵手”苏宁金融，招行、平安以及兴业等银行也纷纷布局金融科技。

　　与此同时，除“BATJ”巨头外的头部金融科技公司也加快了与传统金融机构的合作步伐。据了解，拍拍贷在发力助贷业务后已与20余家各类金融机构建立合作，2019年7月通过机构资金合作伙伴的撮合金额占总撮合金额的比例已经超过五成，增长至53.2%;乐信在2019年4月与工商银行、民生银行、中国人保等19家签署了战略合作协议，金融合作伙伴数量已超过100家，2019年一季度，乐信平台上超过70%的新增借款来自金融机构;360金融已与工商银行、光大银行、渤海银行、南京银行及其他持牌消费金融公司、信托公司建立合作，机构资金的占比也在不断上升。

　　而传统金融机构和金融科技公司具有坚实的合作基础，科技公司的技术优势为银行在场景建设、渠道流量、用户下沉等方面提供切实的解决方案，同时银行的牌照和资金优势也吸引科技公司合作。

　　张俊在演讲中提出，金融业是高度IT化的行业，海量的数据和多样化的商业模式为科技应用提供了广阔的空间，金融机构和金融科技公司的合作将进一步扩大我国金融服务的广度和深度，达到1+1>2的效果。

　　科技赋能 共构普惠金融新生态

　　金融科技与普惠金融是天然结合的，它的核心价值就是通过技术能力大幅降低金融服务成本，让以往难以覆盖的草根基层和长尾用户能够享受到方便快捷、多元化的金融服务。

　　随着传统金融机构和金融科技公司合作的不断深入，普惠金融市场将重新被激活。据亿欧智库估算，保守估计2025年金融科技银行应用市场规模为313亿元，乐观估计为493亿元。

　　面对广阔的市场前景，经得起业务考验的技术能力仍然是在这场竞争中胜出的关键，也是传统金融机构寻求合作时的重要考量因素。据了解，拍拍贷的科技基因根深蒂固，经过十多年的业务探索，已经形成了从业务问题到收集数据、研发技术，再到优化产品、提升业务能力之间的正向循环。同时，拍拍贷以大数据和AI为主导的技术能力已经覆盖了从贷前到贷后的全闭环业务流程：在贷前有AI加持的精准获客、智能反欺诈、全自动化审核;在贷中有智能风控系统、智能质检;在贷后有贷后模型体系、智能催收，此外还有智能客服等。

　　同时，自2017年拍拍贷就开始尝试赋能金融机构的开环合作，将成熟的技术能力进行输出。最新财报数据显示，拍拍贷的助贷业务正以约每季度上升10%的速度高速增长。

　　张俊表示，合作共赢是金融科技下半场的必然趋势，也是实现普惠金融的有效途径。目前金融科技公司与传统金融机构的新型助贷合作主要集中在放贷系统搭建、运营流量合作、风控能力合作以及贷后催收合作等方面。未来可能会随着双方合作的深入不断丰富业务类型，增加新的业务助力点。

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