瞄准2000亿酒类B2B市场,1919隔壁仓库批发店招募“合伙人”

2018年03月13日 14:06:32  来源:中网资讯商业
 

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  隔壁仓库不仅仅是一个转型的机会,更重要的是能够适应新时代酒类零售批发的要求。

  文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

  刚刚晒出2017年不错的成绩,1919酒类直供又“急不可耐”的要加速自己B2B业务隔壁仓库的发展。

  日前,云酒头条(微信号:云酒头条)从1919了解到,2018隔壁仓库招商大会将于3月21日春季糖酒会期间在成都举行,期间将进行招募介绍活动。

  据了解,1919在去年低调进行了隔壁仓库批发店的招募,短短1个月时间已经有超过50家店开业运营,还有100多家店正在选址或装修。与此前1919大张旗鼓做事不同,这次杨陵江显然是看准了才走的一步“胜负手”。

  种种迹象表明,1919正在利用强大的B2C优势,将B2B业务进一步迭代升级,新的隔壁仓库批发店应该是B2C和B2B结合的模式,既能够发挥1919在门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等方面的优势,又能激发经销商的潜能。左手新零售、右手B2B的1919,通过不断向酒业产业链赋能,正在创造自己新的黄金增长期。

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  新零售风口之下,

  为何B2B反而更加火爆?

  2017年被誉为新零售元年,这种线上线下融合的商业形态受到广泛关注。然而,就在新零售如日中天的时候,具有强大产业链赋能能力的B2B商业形态同样被投资人和资本所追捧。

  据不完全统计,仅2017年末以来,包括上上签、大掌柜、行圆汽车、鲜世纪、宋小菜、聚玻网、7公里、西域等电子合同、SaaS、汽车、生鲜、蔬菜、玻璃、农资、工业品等行业B2B企业合计拿下近20亿元融资。

  在标杆企业方面,阿里和京东在B2B方面,正各自朝着一百万家天猫小店、京东便利店的目标加速。知名零售企业大润发旗下飞牛网B2B业务“e路发”数据显示,B2B销售贡献占全网已超过60%,通过20万个终端渗透到200多个城市。作为大润发、欧尚超市母公司的高鑫零售为应对零售业新格局,已经将B2B视为与O2O同样重要的多渠道、多业务版块之一。

  

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  在酒行业,隔壁仓库、品汇壹号、快找酒、挖酒网等B2B平台快速崛起。以隔壁仓库为例,已经引起平台电商的关注。2016年,隔壁仓库与百度糯米达成战略合作,由前者提供平价采购、仓储等整套的“美食+美酒”的场景化解决方案,规划未来实现100万家餐饮店的开发计划。

  在新零售的风口之下,为什么B2B反而更加火爆了呢?

  实际上,新零售风口之下,B2B作为零售行业的上游,如何满足新零售的服务需求成为关键,因此其重要性更加凸显。银河系创投合伙人蔡景钟曾总结B2B广受关注的原因,传统流通渠道因为利润低、效率低等原因而自发产生变革驱动,注重配送时效、服务等方面的消费升级拉动产业升级,以及C端消费主力的变化倒逼渠道进行改革。

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  “有钱大家赚”,

  隔壁仓库招募“合伙人”

  如果尝试回顾现实生活中如何买酒、卖酒,你就知道为什么B2B有如此巨大的市场前景了!

  街边烟酒店买酒?品种不全、假冒伪劣横生;酒店直接买酒?品种选择少,价格却更贵;超市和零售店想代销酒?一家家地谈酒类企业太费精力,挤压大量资金不说,而且还要被地区经销商夺走利润;经销商想转型?自己开发产品风险太大,继续代理厂家要求任务越来越重……

  通过B2B,平台直接向终端提供品牌、产品、技术的支持,保真、平价、赋能,上述问题都可以迎刃而解。

  如果这还不能说服你,那么告诉你股神巴菲特也看好这个领域呢?!据媒体报道,投资谨慎、精准的巴菲特投资的公司之一就包括一家为零售做服务的货架公司。众所周知,货架制造是零售、批发的上游产业,要卖的好显然依赖大量的零售店、批发点的建设。在巴菲特看来,哪家做的好不重要,对卖货架的人而言,只要你做的好,肯定是谁都会买的。

  

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  面对如此大的一个生意,1919却向全社会开放招募合伙人,并开设隔壁仓库批发店,主要针对传统经销商,帮助其完成转型和职能升级,更好地去开拓发展终端市场。

  “有钱大家挣”背后的商业模式并不难理解,13亿消费者分散在全国,消费场景更是千变万化,此外产业链内烟酒店、二批商、经销商转型需求广泛。基于此,单靠1919酒类直供自身根本无法满足需求,因此需要大量的“毛细血管”真正渗透到酒类流通和消费“土壤”中来。

  有人会说,酒类B2B不止隔壁仓库一家,那么隔壁仓库有什么优势呢?首先要指出的的是新零售已经打破了传统的电商边界,纯粹的B2B、B2C、C2C时代都已经过去,只有融合的商业模式才能成为爆点。

  1919隔壁仓库批发店背靠12年酒水行业流通经验的1919酒类直供,基于1919供应链为合伙人提供商品、系统、供应链、品牌、利润的全方位升级的解决方案,由合伙人独享区域化经营权,加入门槛低至5万元。

  

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  从商业模式来看,隔壁仓库消除了酒水采购中间环节,通过平台品牌和二维码技术等保质保真,确保在系统里拿到最低出货价,提供600多款定制和包括金洋河、五粮液等在内的100多款专属高性价比、封闭性产品,确保利润盈利水平。其中支持合伙人一件起订,针对战略产品支持退换货,降低合伙人经营风险。

  在营销方面,隔壁仓库合伙人能在APP上做促销,精准用户,提升促销效果。同时,城市合伙人还可在窗口自由交易,提高交易透明、便利性。其中,隔壁仓库批发店方面享受1919门店同等的额权益,店面陈列与其一致,

  在新零售之下,当大多数盯着零售端的时候,产业链上的B2B端同样前景巨大,隔壁仓库则通过招募合伙人急速放大其在酒业的影响力。对于经销商来讲,隔壁仓库不仅仅是一个转型的机会,更重要的是能够适应新时代酒类零售批发的要求。

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  祭出2000多亿市场的大杀器,1919要去向何方?

  换成真金白银,酒类B2B有多大的市场规模?

  根据凯度咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》,2016年在中国市场的680万家便利小店中,只有110万家小店在使用B2B平台订货,占总数的16%。预计到2018年,将有44%的小店通过B2B平台订货。

  具体到酒业,如果按照44%比例、酒类市场10000亿的规模,即使只有一半通过线下销售,那么意味着将有2000多亿需要通过B2B环节实现。祭出如此巨大市场前景的B2B业务“大杀器”,对于1919彻底甩开与竞争对手的距离,完成包括B2C、O2O、B2B等在内的新零售全业态布局,加速向1000亿营收目标具有重要意义。

  对于1919来讲,隔壁仓库招募合伙人既是“一门生意”能够赚得真金白银,更重要的是团结数以万计的消费者、经销商、终端以及厂家。

  对于消费者来讲,买酒无论是向谁买,最关心的还是保真、性价比、以及配送等服务体验,这也是复购的根本原因;对于企业来讲,卖酒无论是谁卖,最关心的是酒真正被消费者喝掉而不是躺在仓库中;对于经销商与终端来讲,卖什么酒都是卖,最关心的还是以最低风险获得最高且持续的利润。

  基于此,我们不难发现,无论是隔壁仓库批发店,还是大数据等其他版块业务,1919构建的是一个完整生态,利用自己的平台优势不断向酒类产业链上的每一个参与者赋能,过程中,这一生态就像一张大网一样完成了所有成员的联结,真正实现“化学反应”。届时,1919将彻底成为行业独角兽,真正实现其“比肩帝亚吉欧”的“初心”。

(责编:东 华)

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