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目标PK雅诗兰黛 中国本土护肤品牌林清轩底气何来?

来源:赢商网 时间:2017-07-15 15:34:15

  中国化妆品市场蛋糕有多大?

  据统计,2015年中国化妆品市场规模为3156亿元,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国;预计2019年,化妆品行业市场规模可达4906亿元。   

  巨大的市场前景,不仅催生了一批本土品牌,也让国外品牌纷纷嗅到商机,争相进驻中国,并且这些国际品牌在中国市场的份额遥遥领先中国本土品牌,但随着中国品牌的崛起,这一市场局面恐将被打破。

  近日,一个中国本土护肤品牌——林清轩,正式向外界宣布自己的新目标:重振中国本土品牌雄风,并向雅诗兰黛等国际一线品牌发起进攻,未来更是要与它们在中国高端护肤品市场PK。

 林清轩

  蓄势待发 林清轩目标PK雅诗兰黛

  与雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌动辄七八十年的发展历史相比,林清轩品牌诞生到现在仅有14年时间,但其强劲的市场表现却不容小觑。

  以林清轩今年3月业绩表现为例,据国家统计总局4月发布的零售数据显示,2017年3月化妆品零售总额为215亿元,同比增长8.7%,增速较1-2月的10.6%出现环比下降,也低于去年同期9.2%的增速。

  同一时期,林清轩业绩却获得大幅增长,据林清轩方面透露,3月全国门店平均营业额同比今年2月业绩环比上涨45%,同比2016年3月增长15%。

林清轩

  这一良好市场表现也让林清轩对自身品牌使命有了更高要求。

  7月6日,在赢商网发起举办的“2017中国购物中心高峰论坛”活动之分论坛—— “链接运营 创造双赢”暨林清轩2017品牌定位战略升级发布会上,林清轩品牌创始人孙来春首度向外界披露其新目标:未来,林清轩不仅要在销售数据上保持持续增长态势,还将继续开设新门店,“林清轩目标成为中国购物中心第一护肤品品牌,与雅诗兰黛等国际一线品牌同台较量”。

林清轩品牌创始人孙来春

  这个中国护肤品牌底气何来?

  无论是从品牌知名度,还是从市场份额占比来看,当前林清轩与雅诗兰黛等品牌都有一定距离,林清轩为什么敢于在现阶段提出这一目标?

  赢商网也第一时间采访到林清轩品牌创始人孙来春,“我认为中国品牌不是没有机会,而是中国的消费者、中国的品牌方、中国的购物中心对中国品牌缺乏自信”。

  实际上,这一局面也正在被林清轩慢慢改变,随着越来越多的消费者购买林清轩产品、越来越多的购物中心运营商开始引进林清轩品牌,这个中国品牌正在撬动中国人的固有认知,也给了林清轩更多信心与勇气来推动中国本土品牌崛起。

林清轩

  但与已经牢牢占据市场份额的国际大牌相比,林清轩想要与之抗衡也并非易事,面对这些,孙来春勇于面对这一现状,“林清轩已经找到自己的方向,未来我们也将继续夯实基础,向上攀登”。

  开店目标锁定购物中心

  赢商网了解到,目前林清轩已经成功开出门店417家,并且在门店布局上,它并未延续传统化妆品牌多以百货、商超等渠道开设门店为主,而是专注将开店目标锁定购物中心。

  随着消费场景升级,众多品牌转型升级门店、产品,以及在百货中的品牌纷纷将门店开进购物中心,林清轩同样洞悉这一市场趋势,升级门店形象,积极布局购物中心门店。

  自2008年上海中山公园龙之梦崭露头角后,林清轩开始在越来越多的购物中心开设门店,万达广场、龙湖天街、新城吾悦广场、上海七宝万科广场等购物中心内均有林清轩品牌的身影,仅万达广场门店,林清轩在全国就进驻了87家。

林清轩门店

  赢商网获悉,未来林清轩开店目标也将继续锁定购物中心。

  全直营理念运营管理

  除了布局购物中心外,林清轩还拥有其他很多护肤品牌无法比拟的优势——坚持全直营。

  在孙来春看来,直营品牌反应速度是最快的,同时也能够很好地保证全国店铺形象、陈列、服务、价格体系等一致,从而给消费者营造一个更好的消费体验环境。

关晓彤与林清轩

  他也坦言,曾有不少加盟商找上门要求加盟林清轩品牌,但都被他一一谢绝,“我们坚守直营,我愿意老老实实坚守住林清轩中国的字号,哪怕发展慢一点”。

  作为护肤品领域第一个站出来与开发商深度交流的品牌,林清轩在运营方面也是下足功夫,除了坚持全直营理念运营管理外,为了能够掌握每一家门店经营情况,实时高效地解决经营中出现的问题,林清轩将全国划分为七大区域,设立17家子公司,“目前除新疆和西藏没有开店外,全国其他区域我们都能够覆盖”。

  此外,林清轩在智能化、信息化建设上也积极探索,研发出很多自动化引流系统,据悉,林清轩有一个自带流量的系统,除了能够精准分析客群外,还能将线粉丝引流到线下门店中。

  “相比其他非直营品牌而言,林清轩在反应时效上更快捷,在品质管控上也更有保证,同时我们还能给购物中心带来新客流”孙来春说。

  林清轩这些运营理念也受到众多开发商的欢迎,这一点,从其目前进驻的优质购物中心项目中可瞥见一二。

  全产业链优势

  林清轩品牌敢于叫板雅诗兰黛等国际一线品牌,也与其打造全产业链的特殊优势分不开,从产品研发、原材料种植、终端销售、售后服务等每个环节,林清轩均已完成布局。

  赢商网了解到,在产品研发方面,林清轩牢牢掌握核心研发技术,在国内不仅有一个汇集了植物学、生物学等不同学科的优秀科研团队,还与江南大学等高等学府创立了“联合研究中心”,并且在上海松江还有一个科研专业基地。林清轩明星产品——山茶花润肤油就是由其自主研发,一经推出便广受市场好评,“我们青岛有一女顾客,三年内购买了88瓶山茶花润肤油”。

林清轩山茶花润肤油

  在原材料种植方面,林清轩也早已在浙江安吉、丽水等处开设有山茶花种植基地,以确保原材料的品质把控。

  此外,林清轩品牌创始人孙来春告诉赢商网,未来,林清轩还将在欧洲等地设立研究所。

  立足本土 夯实市场目标

  为了能够早日实现比肩雅诗兰黛等国际一线大牌这一新目标,林清轩更是谋定而后动。

  如在人才储备方面,赢商网了解到,林清轩已经启动未来3年300名“211”和“985”高校管培生计划。

  在宣传曝光方面,林清轩更是不走传统化妆品牌聘请明星作为形象代言人为主的宣传路径,而是通过邀请王子文、李宇春、关晓彤等明星体验林清轩产品或者到店当一天店长等体验活动,进而让她们在一些公开活动中讲述使用产品心得,从而在增加消费者对林清轩品牌认知的同时,对林清轩产品本身也能进行很好的宣传。

林清轩

  在门店拓展方面,尽管林清轩计划在欧洲设立研究机构,但它的开店目标仍将以中国本土市场为主,据悉,林清轩计划今年底将开店数量增至500家,2018年计划开店至670家,2020年开至1100家。

  这一目标也是林清轩在调查分析澳洲、香港等护肤品市场后制定的,“护肤品已经成为购物中心的标配,它的黏性和复购率非常高,可能服装很难做到同一个款式买2件,但经典的护肤品可以做到重复购买”孙来春解释道。

  在攀登路上一路前行的林清轩,也正契合着国家推行的“一带一路”战略,将中国本土的山茶花润肤油,传递到东南亚等国。

  可以肯定的是,全球护肤品的江湖格局正重新洗牌,而林清轩已经做好与雅诗兰黛等国际一线品牌PK的准备。未来林清轩能否在护肤品领域与国际品牌的这场没有硝烟的“战争”取得胜利,还有待时间考证,赢商网也将持续关注!

作者:佚名  责任编辑:晴天
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