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一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

来源:中网资讯商业 时间:2017-06-09 12:17:35

  泊迁徙仅仅只是表象,把根扎下去才是骨子里的情怀。28岁,是一道门槛。穿过门槛前,他已经换岗7次,历经5座城市。跨过这道槛,拼搏仍在继续,他仍是他。虽然年少,但行事老成。而“老成”,更多的体现为一个字:‘信’。他相信:“我的根,在【好屋】”。他更相信:“说出去的话,结果才是最好的答案”。他,是:许成。信者——许成。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  ▲有事业心的男人,应该指哪打哪

  2013年,大年初一,新婚未出蜜月的许成,拖着咯吱作响的行李箱,从苏州匆匆赶往机场。身后新婚妻子的抱怨声还在回旋:“你敢出门,我就敢把这一屋子煤气点燃”。今天想来,这一声声哭泣,依然让许成阵阵发冷。彼时的他,身任【好屋】CEO助理,一天飞3个城市,早已是惯有的常事。偶尔的周末回家,反倒像是刹那的旅行。拜访开发商、战略合同签订、标杆楼盘参访……,马不停蹄,行色匆匆往返硝烟之间。

  半年后,好屋苏州公司呼叫支援。许成被紧急调回苏州。吴中地产【黄金水岸】,成了这个少壮派首次操刀的项目。第一次提报,第一次讲稿,第一次担纲主心骨,要说不忐忑,那绝对是骗人的幻象。但好在信任的目光,助他跨过了坎途。

  紧随其后,历经上海集团战略中心洗礼,被派驻海南公司救火,许成又被火速派往广州,负责互联网线上吸客模型的搭建与实践。7个碧桂园项目,悉数纳入事业版图。集团总裁助理、互联网家装总监,这些旁人或艳羡,或忧惧的职位,他在短短4年内,一一亲历尝遍。人生的起承转合、聚散别离,仿佛变成了一碗浓缩的老汤,被他一口吞下。

  然而,这并非终点。福州,才是好戏的开始。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  ▲肩扛使命,只身入闽

  “闽字门内一条虫”,福建古时是众所公认的蛮荒之地。巫术横行、煞气遍地。中原人往往避而远之。

  时至今日,挑战仍然令人心悸。

  2017年2月4日,总裁办公室通知许成,福州公司需他上阵。盘整的时间,只允许一天。抉择,又一次横亘在他的眼前。究竟是在不满2岁的孩子最需要父亲陪伴的时刻,选择父子同乐?还是毅然出击,镇守闽地?这,并不是一道轻松的选择题。拨通妻子电话的刹那,当妻子温婉地传递出支持的话语,许成的眼眶竟忍不住湿润。他明白:相比四年前妻子的泪水,如今的理解与支持,让他更有勇气一往直前。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  福州房产市场,看似平静,实则波澜暗涌。稍不留意,就将陷入险象环生的漩涡。自2015年7月开始,福州楼价连续13个月环比增长;2016年7月环比增长达至3.13%的跳跃性攀升。当年8月,福州“811.土拍”一战三地王之后,福州房价全线跳涨,三环沿线都卖出20000元/㎡“天价”,达历史性阶段高位。2017年4月,福州楼市调控加码,7家房产中介机构被责令停业整顿。次月,福州依旧持续4月的限价态势。截止当月月底,五城区住宅已连续9周无预售证,高价楼盘依旧无法备案。但成交价连续两周刷新纪录……

  孰真孰假?陡降陡升。孰是孰非?忽明忽灭。不习惯“把鸡蛋放在同一个篮子里”的闽商,性情似乎难以捉摸。靠“刷脸”拿单子的不成文条例,究竟能不能被打破?被“拖佣”、“欠佣”伤透了心的经纪公司,到底有没有可能认自己这个朋友?一切看起来都是未知。但好在,见惯风云的许成,早已不是那个自乱阵脚的少年。

  “一旦许诺,誓必成之”,正是他暗藏箱底的秘密武器。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  ▲不怕承诺,就怕瞎承诺

  初到福州,许成登门拜访一家大型经纪公司的负责人。许成还没开口,对方已经气势汹汹。“你还好意思来找我?你服务的价值在哪里?凭什么收我们平台费?”。当天,无果而终。两天过后,许成再次登门。他说:“我来,只为了带上诚意。你挑一个你想做的项目,咱们来做。”对方,半信半疑。

  数十天过去,此项目销售了10套房源。许成向对方承诺的,是当月2号结清佣金。当日晚上12点,许成坐卧难眠。因为,一些细节的纰漏,影响了佣金到账的时间。长达一个多小时的多向沟通过后,许成向经纪公司负责人发出微信:“抱歉,本月必定结清”。第二天,账款果然到账。这位客户,从此成了【好屋福州】的主力合作伙伴。

  “拜访经纪公司的时候,我永远只说三句话:第一,我们保证是直营公司。可信;第二,我们保证佣金点数永远有市场竞争力。有赚头;第三,我们保证佣金不拖欠,不挪用。省心”。许成缓缓诉说的同时,分明看到他犀利的眼神更加坚定。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  “市场的搅局者,不是我们希望的作为。恰恰相反,我们发愿成为市场规则的建立者。也许有人怀疑,但是他们终将会相信。”原因何在?因为:好屋所倡导的【共享经纪服务平台】,在许成的理解中:【平台】就意味着有标准有底线。而【共享】则包含两个层面。首先,指的是【信息共享】。鼓励经纪人把他们的需求,告诉【好屋】;同时,【好屋】把最新的信息,及时传达给经纪人。这是相互学习的过程,而目标永远只有一个,那就是——促成客户成交。其次,指的是【资源共享】。销售房源时,经纪公司与【好屋】应该达成“合体”般的默契。【好屋】负责把前端问题解决:怎么干?多少人干?如何规避风险?回答了这些问题,才可能真正帮助开发商完成销售增量。而问题的答案,绝对只可能奠基在【好屋】对经纪公司的业务特点、购房客户特性等深入骨髓的了解之上。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  ▲三个人,背后是一群人

  “三个火枪手”,是好屋福州公司的三个带头人。福州地产圈内,未必每个人都知道,但懂行的人一定曾经听说。“快枪手”危玲,人脉极广,口才极佳,行路如风,专职市场拓展。“机枪手”许成,经纶满腹,雄辩滔滔,不拘小节,专注房源销售。“猎枪手”吴鑫坤,见多识广,沉稳老练,双目如神,聚焦整体运营。三人齐聚【好屋】。“默契,是最好的武器”。缺少了任何一个对方,这把武器,终将缺失了一些神韵。

  而默契,又从来不仅仅止于“三个火枪手”。黄蕾,毕业1年半的柔弱姑娘,初入好屋不久,已经习惯了好屋的文化——以信取人。长发,爱笑,恬淡柔和,一旦忙起来却是个十足的“工作狂”。从一人负责7个项目,每月报备量1300多组,到日驱车5个小时赶赴案场,每日电话沟通10小时以上。家人眼中的她,只有两个字:“太忙”。项目报备、接待案场来客、与经纪人对接、填写到访单、进行业绩核算、开出发票……每一项工作都具体而琐碎,却绝对重要至极。因为,哪怕一个小小的数字出错,都将造成不可估量的诚信损失。

  

一旦许诺,誓必成之——好屋福州公司副总经理许成

  “是你的团队取得成就,还是你自己取得成就,会让你更开心?”当被问到这个问题时,许成深吐了一口气:“这是个不需要答案的问题。因为,当然是前者。如果有一天,【好屋】需要我出阵其它的地方。那当我离开的时候,我希望:福州团队的中坚力量,已经茁壮成长,已经可以独挡一面。”

作者:佚名  责任编辑:东 华
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