中网首页-资讯中心-商业-内幕-商评-财经-股市-精英-科技-互联网-创业-汽车-企业-房产-娱乐-社会-军事-图片-财经圈

主页>商业报道>商人学院>市场营销>

Web3.0时代下福特撼路者如何玩转母亲节营销?

来源:中网资讯商业 时间:2017-05-16 16:40:47

  信息技术的加速成长,将人类发展推动到以移动互联网为基础的Web3.0时代。面对复杂的互联网环境,任性的消费者,越来越多的车企选择车主圈层营销这一方式——基于消费者共有价值观,构建一个个高价值新圈层,从而帮助车企缩短与消费者之间信息传递的距离,实现精准营销。

  

  以刚刚过去的“5·14”母亲节为例,从朋友圈满屏的鸡汤文、精美的康乃馨花束再到丰盛的母亲节大餐,几乎每个汽车品牌都在试图拉近与车主之间的距离。但无一例外,他们的脚步都仅止步于朋友圈。

  而作为硬汉SUV的代表者,新福特撼路者这次也柔情了一把,而且将线上线下完美融合:福特撼路者官方微信推出“时间都去哪儿了”母亲节主题活动,采用线上H5互动传播,鼓励用户晒出妈妈旧时美照;而且最终获奖者,还能获得旅游基金大奖,驾驶新福特撼路者,带妈妈一起去自驾游。

  

  l紧扣当下最热话题,用情怀打动用户内心

  一次好的营销活动,不仅需要紧扣时下最热话题吸引用户注意,还要讲策略,善于用好的方式打动人心。

  在选择最热话题上,福特撼路者在时间和内容上都占据了主动性。这次“5·14”母亲节,福特撼路者官方微信提前预热,选择在5月12日公布此次活动,以《时光你慢点走,我要带世界上最美的女人去远行》为主题,采用复古风的H5界面形式,让用户提前制作“最美妈妈”明信片,留足时间让用户在母亲节那天表达爱。

  

  “致广大而尽精微”,讲好情怀必倾注笔力勾勒人人共鸣的细节, 才能真正赢得用户的心,这一点福特撼路者的文案把握得很好。情怀性的话语细腻描摹出母亲平凡而又伟大的形象,“她曾牵着你蹒跚学步”、“她曾教你如何使用筷子”、“妈妈曾推着婴儿车,带你第一次认识世界”,三段深情告白打动人心,勾起每一位用户的亲切回忆。此外,文案中还创造性地将“MOTHER”这个称呼拆解成“make”、“only”、“tender”、“happy”和“ever”五个词汇,对“妈妈”进行了新的注解。

  

  l线上双向互动,激发车主圈层营销的品牌效应

  好的品牌,需要把握时代发展方向,才能在竞争激烈的商业市场抢占先机。Web3.0时代的到来对于汽车品牌来说,是一次不可多得的营销机遇。它的即时性和线上双向互动性,让基于用户的车主圈层营销真正成为可能,用得好甚至会引发预想不到的品牌效应。

  福特撼路者一直将车主圈层营销作为自身品牌传播的重要路径,在行动上也颇具创新性。在今年4月份新福特撼路者“0-8848巅峰之旅”发布会的过程中,在途径南昌、新疆、成都、银川、兰州等地时与车友会紧密互动,将沿途各省车主们的祝福和信物一并带到珠峰。让车友亲身体验,重视车主的参与和反馈,让福特撼路者的品牌内涵和价值在车主圈产生深度的、良好的认同。

  这次“5·14”母亲节营销,福特撼路者同样运用到车主圈层营销策略。以情怀为内核,以互动为形式,通过福特撼路者官方微信,构筑了车主上传“最美妈妈”和留言平台,在车主圈形成链式传播效应,鼓励更多人参与进来。同时,用母亲节旅游基金大奖作为奖励,让用户得到实际价值的反馈,也会进一步赢得用户的好感。这种双向互动的方式,能够增加车主圈层的身份认同感,让品牌的口碑口口相传,得到真正的传播。

  

  

  紧扣热点话题,用情怀打动人心,并以车主圈层营销的方式激发品牌效应,是福特撼路者“5·14”母亲节营销的成功之处。但是,对于福特撼路者乃至整个汽车营销圈来说,要想实现车主圈层营销的效果最大化,仍面临着挖掘专属渠道、组织开展更多具有针对性的活动等一些挑战。车主圈层营销作为新兴的营销方式,还有待整个汽车行业的进一步开发和挖掘,发挥它的最大作用力。

作者:佚名  责任编辑:东 华
要了解更多,可继续查阅相关资讯:
上一篇:这一刻,一往无前就现在
下一篇:没有了

推荐新闻图片
热点图片新闻
关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:yunying#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号-6