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　当人们对联通双模手机以及尚未上市的双模小灵通投去关注目光之时，电信业的一场终端变革已经越来越近。

　　“双模”：运营商的必然选择

　　谈到双模，必然要提到联通的“世界风”双模手机。中国联通之所以耗费巨资推出双模手机，主要出于优化网络资源、实现两网融合的考虑。

　　中国联通是国内惟一同时拥有GSM和CDMA网络的电信运营商，但同时两网在资金、政策、市场定位、未来走向等诸多方面如何协调发展也成为联通面对的难题。

　　显然，双模手机是破解这一难题的可行选择。通过双模终端，联通可以实现G网用户向C网用户的过渡；可以实现两网合一，互相弥补两网覆盖不足的问题，提升整体的网络竞争实力。

　　其实，一旦3G牌照发放，不仅是中国联通，其他的主流电信运营商也都面临着网络融合的问题，特别是有着数千万小灵通用户的中国电信和中国网通。

　　因为，运营商不可能在短期内实现3G网络的全程无缝系覆盖，网络信号差将是一个问题；另外，3G上马之后，运营商也不可能在短期内实现用户的全部转网。因此，运营商需要双模终端进行并网，资源整合优化，以及在短时间内弥补3G网覆盖面窄、信号质量差的不足，并实现用户的平滑过渡。

　　既然对运营商而言，双模终端是一个必然的选择，那么，关键就在于用户对双模终端的认可程度。

　　市场将是决定力量

　　虽然，双模终端是运营商战略选择的必然，在技术上也不存在问题，但用户是否愿意为此买单却又是另一回事。因此，有必要从用户角度来分析不同的双模终端的市场价值。

　　对于用户而言，联通世纪风双模手机有三大用途：让GSM网用户享受CDMA1X的数据业务；实现全球漫游；能互相弥补两网覆盖不足的问题，提高通信质量。

　　但细细分析，对于大部分普通用户而言，这三个用途都不具有很大的诱惑力。首先，目前联通的数据业务并没有显示出其CDMA1X网络的优越性，用户尚未广泛接受；其次，对于大部分用户而言，能否实现全球漫游并不会对其终端选购产生太大的影响；第三，目前中国的GSM网络信号已经较为稳定，通信质量已经不是一个很强的卖点。

　　在卖点不清晰的同时，价格偏高也影响了“世界风”双模手机的认可程度。

　　近日，搜狐网IT频道在网上开展的一次关于双模手机的公开调查显示，对于双模手机4000元左右的价格，九成多的网民表示不能接受。看来，如果不打破双模手机的价格瓶颈，“世界风”双模手机的市场竞争力将十分有限。

　　较之于“世界风”双模手机，由于小灵通资费和GSM移动资费存在着较大差距，双模小灵通(PHS/GSM)则显示了更大的卖点。在越南，由于主导运营商同时经营固话和移动业务，双模小灵通已经得到大量使用。相信在3G牌照发放之后，一旦两大固网运营商拥有自己的移动网络，双模小灵通的大量推广将是必然的。但同样，双模小灵通终端价格的高低，也将决定着它的推广速度。

　　“双卡通”：廉价的另类“双模”

　　中博讯是国内最早从事双卡通市场调研、生产的民营企业，其产品中博讯“双卡通”是国内第一家通过信息产业部的质检认证的“双卡通”产品，从而使“双卡通”告别了灰色的边缘地位，并受到了市场的尊重和认可。

　　从双模手机的概念上来讲，“双卡通”并不是严格意义上的双模终端。但与双模手机相似的是，“双卡通”也是对网络资源的一种整合，它打破了不同运营商之间的网络隔阂，优化了网络资源，使用户能够根据需要在两个网络中实现自由切换。因此，从某种意义上来讲，它也是一种另类的“双模”，更重要的是，它拥有足够的卖点。

　　通过中博讯“双卡通”，一部手机可同时使用两张不同的SIM卡：它们可以是一张移动的、一张联通的，或者是一张本地的、一张外地的。用户可以同时开启两张SIM卡，轻松切换，也可关闭其中任意一张。这样，一部手机就有了两个“身份”，让用户自由变通。

　　有了中博讯“双卡通”，用户就可以通过手机卡的不同组合，最大限度地节约通话费用。比如，异地卡与本地卡的共用，将节省异地漫游费；移动与联通卡的共用，将避免网内网外的通话收费差异。

　　同时，用户还可以实现移动和联通的网络互补，避免信号盲区。一机双卡，同时拥有移动、联通两个基础平台的网络系统，当遇到某一网络的盲区时，用户就可以直接切换到另一个网络，以保证通信顺畅。

　　当然，中博讯“双卡通”最大的卖点就是低廉的价格。

　　目前，中博讯“双卡通”的售价不到150元，相比双模手机四、五千元的价格，中博讯“双卡通”无疑更能让用户接受。据中博讯总经理何永忠介绍，中博讯“双卡通”在通过信息产业部质检认证之后，在短短的时间内，其订单激增了三倍，其中，合理的价格是重要的因素。

作者：  责任编辑：人可

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