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　　长长的住院单上，有多大比例的钱会以回扣的形式流入某些人口袋

　　

　　梁馨向记者讲述自己的医药代表生活

　　10月实施了第17次药品大降价，12月,国家发改委宣布在全国范围内，对21种药品实行“出厂环节制定价格”试点。但老百姓却发现降价药这个“馅饼”始终没有落到自己的篮子里，药品价格大有“不降反升”之势。

　　那么，“馅饼”究竟让谁吃了？为此，记者接触了知情人，并且走进了医院……

　　梁馨今年30岁，在长春市一家规模较大的医药公司当了18个月的医药代表，月收入达到上万元，但她却毅然辞职再谋生路。辞职原因很简单也很复杂：“看到病人如获至宝地拿着医生开的处方去抓药，心里就特别难受。”

　　“没见过不拿回扣的医生”

　　医药代表就是在赚病人的钱，而收回扣的医生是在喝病人的血。当医药代表，女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势。

　　10月20日，梁馨一双明眸中闪出一丝丝憔悴：“我已经辞职几个月了，但那段做药的日子就像针一样扎着我。我负责的医院里90％的医生我都认识，没见过一个不拿回扣的。”

　　梁馨说，医药代表的收入差别非常大，不是所有人都可以风光地赚钱，一个医药代表的收入有多少，主要看他的个人活动能力、人际关系和代理的药品来决定。其中最重要就是活动能力，少的一个月能赚3000多元，多的一个月赚10万元也不稀奇。“只要医生把你代理的药品开给患者，患者买药了，医药代表就能赚钱了。医生给患者开得越多，医药代表赚得就越多。说白了，医药代表就是在赚病人的钱，而收回扣的医生是在喝病人的血，就是这么简单。”

　　梁馨说：“像我这样30岁左右的女医药代表非常吃香，我们比年轻人更容易与医生沟通，会让医生觉得更加可靠。当然女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势。”

　　只有把医生哄好，取得他的信任，他才会开你推荐的药。“我以前在的那家医药公司一个做了十几年的医药代表，1年赚了80万，你想那些回扣拿得更多的医生得赚多少？”梁馨说。

　　“教授级”月拿10多万

　　医药代表就是想方设法往医生手里塞钱，必须经常请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等，有时还要找地方用美色来拉拢医生。

　　梁馨透露：“病人来看病，医生开药给你吃，看似平淡无奇，其实里面充斥着大量不为人知的‘猫儿腻’。你知道吗，很多医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效，而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授级别的，最高的每月10多万没问题。”

　　除了直接给某些医生现金回扣外，医药代表要与医生的关系更加密切，还必须经常请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等，有时还要找地方用美色来拉拢医生。

　　“其实医药代表就是想方设法往医生手里塞钱，即使这样，医生还不见得要呢！因为现在医药代表太多了，把医生宠坏了。”梁馨说，有一次她请两个医生在“圣豪广场”玩了一天两宿，一结账4000多元。“更多的时候是医生们在里面消费，我只管在外面埋单。”

　　为了讨好医生，就要了解每个医生的喜好。有的女医生喜欢吃小食品，每次见面时就要给买点。有的男医生好赌，就要通宵达旦地陪着打麻将。

　　医生兼职做医药代表

　　这个主任护师是公司的兼职业务员，因为她本身是医院内部人，医生对她更信任，做药也比较保险。11月6日，记者去梁馨曾工作过的公司应聘医药代表。

　　红旗街附近的一家大型医药公司就是梁馨曾经工作过的地方，这家公司代理的药品有100多种，光是专职医药代表近40人，代理的药品在省内各家大中型医院都有销售。

　　记者填写完应聘表，总经理问：“家人有做医生的吗？”记者回答说：“没有。”总经理沉吟了一下说：“这样吧！你先跟着阿娟熟悉熟悉业务，认识几个医生，试着打开一下局面。”

　　7天过去了，记者一直跟着阿娟学“入门之道”，楼上楼下地熟悉“业务”。

　　阿鹃今年24岁，刚刚入行的时候还摸不到门路。据她讲，医生收了医药代表给的“好处”后不办事的也比比皆是。

　　一次听说某大医院掌握她代理药品的一名医生手机丢了，阿鹃为了交下这个“财神”，送了一部价值3000多元的名牌手机。那个医生收下手机时，信誓旦旦表示让阿鹃放心，给患者开她代理的药没有问题。但月底“统方”时发现，那个医生根本没开她的药，阿鹃找到那个医生问原因时，他还是那副嘴脸。阿鹃说：“这样的情况很多，尤其是刚入行的医药代表，第一年根本赚不到钱，就是和医生处关系，关系处好了你才能高枕无忧。”

作者：  责任编辑：流浪歌手

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