汉王科技，这个在北京上地一角默默耕耘的本土企业，听起来并不算很知名。总裁刘迎建，这个很少在业界抛头露面的男人，也很难少成为大家关注的对象。

但很少人知道，刘迎建和他的汉王科技，却在影响着数以千万计的人们的日常生活。

2005年，中国市场一共推出了102款智能手机，其中有92款采用了汉王的手写技术。诺基亚、三星、索尼、飞利浦、联想等手机厂商，无一不是汉王的技术授权合作伙伴。而在传统的手写笔市场，汉王也一直稳居市场占有率第一的宝座。

最近，汉王科技更是宣布与以色列wizcom公司展开技术层面的全面合作，除了对其海外产品进行技术授权外，双方也将在自有核心技术上开展合作，推出了资料笔等数码产品。这一中外合作模式，也被视为中国本土企业的一个突破。

“我们的策略是以技术换市场。”刘迎建向《财经时报》表示，随着国际竞争的加剧，传统以“市场换技术”的思维已经逐渐走入死胡同，实践也证明，用市场并不能换来领先的技术。

在刘迎建看来，加强自身研发能力，才是赢得市场的根本出路。事实上，这也是汉王科技一直遵循的发展之路。汉王在与世界著名企业打交道的过程中，正是坚持保有自主专利技术，才在激烈的市场竞争中，逼退了微软等IT巨头，并最终在市场上占据了领导地位。

汉王科技已成为中国IT业中为数不多的拥有核心技术的企业之一。目前，汉王获得专利技术69项，著作权47项，商标保护49项，拥有手写识别技术、OCR、生物识别技术和智能通讯技术等四项核心技术。

刘迎建更大的成功秘诀，是避开竞争激烈的主流IT市场，选择在边缘产业称王称霸。

“我们做的产品都属于边缘产业，但能把它应用到主流产品上去。”刘迎建透露说，“正因为是边缘产业，所以竞争者也就相对少些，新来者不做5～10年是很难进入这个领域的。”

在去年，汉王科技年销售收入近两亿元，其收入主要来源于三个方面：一个是自有品牌的产品，包括手写板、绘图板、名片通等，占总收入的70％；二是授权业务，汉王的手机授权业务收益正以每年超过100％的速度增长，占总收入的15％；三是针对某些行业专门制作的解决方案，如针对银行设计的票据识别，也占总收入的15％。

刘迎建还把目光盯准了方兴未艾的文化创意产业。动漫在去年全球营业额已经达到500亿美元，接近4000亿元人民币的市场。

面对这一新兴商机，刘迎建的思路依然是走“边缘路线”，即依靠自身的核心技术，推出与国外巨头媲美的专业电脑绘图板产品。“我们不仅要在思想上给文化创意产业提供好点子，更要为它提供有力的技术支持。”刘如是说。

据悉，汉王目前正在紧锣密鼓的上市过程中。刘迎建所感到的压力有增无减。这个精明的男人，正在引领汉王科技酝酿新的革命。（10237）

刘迎建简历1953年出生，中科院自动化所文字识别中心主任、博士，北京汉王科技有限公司董事长。1985年3月，主持研发了全球第一台“联机手写汉字识别在线装置”，开创了全新的汉字手写识别领域；2002年2月，“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖。(c017)