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手机市场是数码产品中消费量最大、用户基数不断上升、竞争最惨烈的一个市场。随着市场的发展，日趋成熟的技术以及硬件升级带来了产品更大的应用空间，消费者日益多变的消费需求。面临众多的国际手机厂商纷至沓来，经过市场的淘汰法则，手机市场将重新洗牌。当手机市场渐渐进入成熟期，纵观欧美和韩国的手机的市场博弈和竞争发展，“谋定而后动”，是本土手机蓄势待发时绝地反击策略。

欧美强势，难抵众手

摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌，1987年至1995年期间，摩托罗拉在中国手机市场上一手遮天，它在中国手机市场的占有率曾一度高达90％以上。在2000年之前，摩托罗拉、诺基亚和爱立信等品牌几乎囊括了所有市场份额，1999年国产手机市场占有率仅为2％。

21世纪年初，国际手机市场风起云涌，欧美手机面临众多问题。而国产手机利用深度分销、渠道密集、人海战术、本土化营销等优势终于在2002年冲破洋品牌垄断市场的局面，占据国内市场份额的30％，2003年局势继续扩大，国内手机占有率一度超过50％。当欧美手机在手机市场萎靡期时，恰巧给了韩系手机一个明媚的春天。以三星为代表的韩系手机打开了一个开拓中国市场的广阔空间。

韩流迭起，风光不再

三星在中国市场定位准确，瞄准消费者喜欢折叠、屏幕、铃音等特点研发，在市场上打败了欧美品牌的呆板形象，取得了中国手机消费者的心。一些韩国厂商，纷纷在华销售自有品牌手机，泛泰、LG、星王、泰信等韩国二流厂商也在中国设立制造基地。

随着市场的发展和竞争对手的花样翻新，欧美手机再次反起而攻。诺基亚厚积薄发、索爱凭借音乐手机的概念独领风骚、摩托罗拉在外观设计上更具时尚性。韩系手机以往的优势荡然无存。三星2006年第4季度的供货量为3190万部，LG电子2006年第4季度的供货量基本与去年持平。加上退出中国市场的泛泰、唯开，还有不温不火就隐退了的SK，看到了韩系手机早已风光不再。三星虽然位列中国市场第三位，但市场份额只有8％，远不及去年第一季度的13％左右。LG凭借“巧克力”手机独领风骚，但市场份额仍旧不足2％。

本土叫板，势如破竹

纵观欧美手机和韩系手机的市场竞争的沉浮录，“谋定而后动”是本土手机蓄势待发的写照。长虹作为国产手机的领军代表，以其军工背景和精益制造的工艺品质，倡导人性化设计的“工程师文化”，树立着高品质的高端形象。长虹国虹通讯具有领先的核心技术研发能力和优秀的渠道控制力，重庆的千万产能基地落成证明长虹强势出击的力证。

在过去，研发力量的薄弱是国产手机在阵地战中渐落下风的主要原因。而目前，国虹通讯敛聚的研发实力已经成为其叫板洋品牌的有利武器。国虹通讯拥有自主的核心技术与研发团队，带领了中国手机品牌进入了一个更高的市场阶段。2007年，长虹“虹手机”开创国产高端手机之先河，将在中外手机实力对决的阵地战中依靠先进的科学技术叫板洋品牌。“高科技含量”、“性价比优势”、“品牌优势”将成为长虹“虹手机”叫板洋品牌的三大支撑点。

从产品研发上完全针对消费者的需求定制，超越了以往手机只单纯注重功能、外形等产品低级层次上，而转向更人性化、个性化的设计理念。长虹手机一方面在产品研发和生产上坚持高品质、高端产品策略；另一方面在品牌形象上进行打造，形象代言人特邀请台湾第一美女林志玲，为长虹手机增添了柔性时尚的外在魅力和精细深邃的文化内涵。表明了长虹“虹手机”进军高端手机市场的高调亮相。

手机版图的不断分裂、扩张，轮番上演的“战国演义”，背后预示了中国手机市场的良性发展，促进了手机市场更好的发展，也促进了手机市场更多元化、需求化、技术化的活跃表现。无论是产品功能、款型设计、人性化需求设计、特色的增值服务、价格选择性等方面带给消费者更多的选择空间。竞争从产品角度发展到关注消费需求的挖掘上，手机越来越突出人性化需求，服务和手机人性化设计引导着人们选择手机和品牌的关键牌。     (C010)

作者：  责任编辑：中网采编

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