11月22日消息，据中国移动通信产业(渠道)发展高峰论坛组委会主任谭贻国透露，多家手机代理商经过3个月的筹备，下月将在深圳组建成为中国手机超级分销公司，并谋求与国美、苏宁等渠道大鳄分庭抗礼。据悉，联合实体将定名为中国移动终端电子商务联盟，其成立目的就是为了解决渠道商们遇到的种种问题。

而上周，北斗手机网总裁谭文胜在北京一个小型聚会上也曾表示，卖手机应该像戴尔一样寻求网络直销模式。

传统手机渠道欲抱团过冬

国产手机行业自从告别了2003年的高潮期后，其处境一直显得很尴尬。目前手机的利润很薄，有可能赚的利润不抵手续费。

“国包、省包、市包供应链过长，下游因库存影响太大，消费者负担了过多成本。”谭文胜算了笔账，“中国消费者平均1.5年更换一部手机，20年就有80亿部的市场。如果通过网络1000元的手机单价能够降低15%，就是12000亿元的大成本。”

谭文胜的算法不免有些“骇人听闻”，但是比照同型号洋手机国外售价大大低于国内的现状，手机销售的中间渠道的冗杂已是不争的事实。

“从竞争到竞合、甚至整合是必然趋势”。业内号称华东五虎的某手机代理商感慨表示，“过去由于利益关系老死不相往来，而在手机渠道艰难的日子里却毫不犹豫地共同组建了联合销售公司。”

渠道网络化学戴尔卖电脑

“公司将成为继国美、苏宁之后的另一巨无霸型超级零售终端连琐。”谭贻国描绘。

12月16日，中国移动终端电子商务联盟正式成立，其成立目的就是为了解决渠道商们遇到的种种问题，手机行业“第二渠道模式”将诞生。

联盟成立的宗旨和意义在于解决手机上下游产业链矛盾；保护零售商利益，如售后、库存、承诺等不能解决，联盟将提供媒体、法律等相关援助；维护手机产业链合法权益，为受害者提供绿色通道以及相关援助；提供国产手机品牌建设意见，并打造中国的国际品牌。

其中，70%的股东为全国各地有责任、有信誉、有实力的零售企业，另外30%的股东由手机行业方案公司、手机制造商、手机厂商、运营商、增值服务商、咨询服务商以及手机行业的主流人士组成。

手机巨头与新兵会师深圳

12月16日，国内六大手机方案公司——德信无线、希姆通、龙旗控股、中电赛龙、经纬科技、华勤通讯首次会师深圳。

目前，手机设计的四大研发模式包括：外观设计、硬件设计、软件设计、机械结构设计等。这六大公司设计方案的服务对象为诺基亚、飞利浦、东芝、京瓷、三菱、阿尔卡特等海外厂商，TCL、康佳、金立、中兴等国内公司，以及日本电信运营商NTT DoCoMo等。

国内众多手机行业的新生力量，如刚拿到牌照的天珑、深爱、万利达、德赛、宇龙、七喜、友利通、国虹、创维等厂商都将崭露头角，发布并展示自己的新产品。

这些曾经做过三码机、五码机的厂商经过“收编”并经历了过去的渠道阵痛后，正在总结经验教训蓄谋反击。

“国产手机将再次崛起成为主流，这次将借助渠道的力量。”谭文胜如是说。c017