实际上，“杠杆原理”是物理学上的一个简单理论，但在公司日常经营管理上却很少有企业能灵活运用。阿基米德根据杠杆原理进行了一系列的发明创造，借助杠杆和滑轮组，使停放在沙滩上的桅般顺利下水，在保卫叙拉古免受罗马海军袭击的战斗中，阿基米德利用杠杆原理制造了远、近距离的投石器，赢得了决定性的胜利。现在，时间的年轮在转过十几个世纪后，康佳效仿阿基米德创造出了一套拯救国产手机的“杠杆理论”：只要选准支点，就能有足够长的力臂，并在另一端创造出足够大的力量，撬动起国产手机庞大的身躯。

　　除了业绩上的整体突围成功外，不管是以超性价比为主打概念的影音全能王产品D161创造的单机销售神话，还是康佳D163手机以独特超薄卡片式设计荣膺“创新设计金奖”，这都说明，以“创新”和“速度”为支点，撬动起了康佳手机业绩，并让其彻底摆脱了红海的残酷竞争，寻找到了蓝海的生存路径。有专家表示，康佳作为国产手机的“持久派”，已经率先带头突围成功。虽然“杠杆理论”不能轻易复制，但对于其他厂商来说很值得借鉴。国产手机欲突围，不能胡乱用力，只要寻找到最佳的支点，就能撬动起重物。

　　支点一：创新决定价值

　　过去，国产手机往往在中低端手机上面混战，对价格比拼和渠道控制战术的依存度很高，一旦丧失优势，就会跌入低谷。可见，渠道和价格战并不是国产手机的牢靠支点。从2004年的下滑迹象出现到2005年的整体陷入亏损，就是这样一个道理。而中低端手机微薄的利润空间难以支撑起国产手机庞大的广告、营销和渠道支出，同时，包括诺基亚、摩托罗拉等洋品牌向低价手机的渗透和“黑”手机的双重压迫，这些都让国产手机陷入了“红海”的厮杀当中。

　　那么，国产手机又将借助什么工具驶入蓝海呢？杠杆理论恰恰能给出答案。国产手机中的一些厂商已经开始通过内功修炼摆脱过去那种不利局面，而以创新提高产品附加值就是杠杆中的一个最佳支点。来自市场调查机构的数据显示，2月份，康佳D161影音全能王产品单线蹿红，仅仅上市一个月的时间便创造了单月销量5万台的出色成绩，而在去年单一产品取得这样的销量是难以想像的。无独有偶，3月25日，在第四届中国企业“产品创新设计”大赛中，康佳D163手机以其特超薄卡片式设计力挫群雄，荣获单类产品“创新设计金奖”。这说明，以创新为支点，既能避免在红海竞争里纠缠，又能以差异化策略创造最大的价值利润，是发挥杠杆效应的重要支点。

　　据康佳通信开发工业设计研究所、D163手机主要设计者林蔚介绍，该款获奖手机在设计上采用双面超薄设计，机身仅厚11.6mm，正面为手机形态，背面为数码相机形态，黑色＋银色的配色使其显得高档、简洁、时尚。在人机工程方面，设计突出“超薄”理念，并照顾到整机的协调美观，同时，从造型和功能上也注入了DC-Ph on e的理念。显然，这只是“杠杆理论”制造出来的产品。据了解，在摸索阶段，康佳做了分析，要想用杠杆撬动国产手机这个“地球”，首先要明确，哪些支点可以选择，什么样的支点能以四两之力拨动千钧之体，而反复博弈的结果之一就是创新。

　　康佳集团总裁侯松容也认为，中国企业应该改变过去的那种低端的生存路径，从价格经营逐步过渡到价值经营。所谓通过价值经营进行创新，就是以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统筹采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。从市场上看就是，同样档次的产品是以相对高的价格以获取相对高的毛利来支撑相对高的费用，而不是搞恶性竞争，做赔本生意。因此，创新是国产手机突围的关键性支点，也是彻底重组产品基因的有效途径。

　　支点二：速度是生存法则

　　其实，无论从2003年的彩屏风暴还是2004年的拍照手机、2005年M P3音乐手机，康佳对于消费热点轮换的把脉可谓恰到好处，又总能先知先觉。显然，“先知先觉＋创新产品”就意味着康佳能在第一时间内向市场推出满足潜在消费热点的价值型产品，而在每一个消费热点上，都能保证赚到第一桶金。如果将“创新、精品、质量三大工程”所倡导的“价值经营”理念看作是内部基因创新的话，康佳手机改善渠道运作模式则是对基因创新的一个有益补充。另外，“库存周转速度”是发挥杠杆效应的另一重要支点。

　　其实，除了“创新”和“速度”两个支点外，可能还有一些次要的支点。但只有抓大放小，才能避轻就重并在短期内发挥出杠杆作用。无论在公司管理经营上的以点带面还是当年“抗日战争时期”的“集中精锐，迅速歼敌”的策略等，都是“集中力量原则”的体现。赛迪顾问的一位电信分析师表示，国产手机突围的突破口比较多，但一定要“有所为，有所不为”，从主要支点用力，集中力量，重点突围，否则精力容易分散。