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黑龙江销售双鸭山分公司友宝经营部在今年的营销工作中，抢前抓早，统筹运作，多措并举，成品油销售取得显著业绩：截至11月初，共销售成品油3.42万吨，完成全年计划的88%，同比增长6%，刷新了历史纪录。

　　这个经营部的“五个到位”是：整体推进到位、宣传动员到位、销售任务落实到位、协调配合到位、检查指导到位。针对这些工作要求，狠抓五个重点：一是狠抓计划执行到位率。按照销售计划全面抓落实，逐日检查各加油站的销售计划，分析查找原因，平衡进度，整体推进。

　　二是狠抓“淡为旺储”。结合市场销售情况和库存情况，抢前抓早，于今年2月份提前储备零号柴油2300吨，为全年供应提供了保障。

　　三是狠抓销售节奏。资源紧张时，合理安排和控制销售节奏，确保重点工程、重点项目、重点加油站、农业旺季大忙时节的稳定供应，做到不脱销断档。

　　四是狠抓区外大用户开发。在市场调研的基础上，加大区外大用户开发培育力度，定期进行走访，签订购销合同，建立长期合作关系。据统计，前10个月，这个经营部的区外销量达3940吨。

　　五是狠抓农村成品油市场开发。开展“支农到一线”、“送油到村屯”、“加油赠物”、“加油积分送保险”活动，保证“三农”的需求，努力提高零售比重。农业旺季时节，加油站普遍配备了送油车辆，经营部还把自有小吨位油槽加油车派往位于农场腹地的经销处驻在。j005

作者：通讯员李玉双  责任编辑：king

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