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后超女时代，超女们遭遇的共同问题

自从分析了何洁的定位以后（详请看我的文章《何洁的定位分析和建议》），一些唱片公司老总也来找要我帮忙分析一下他们的歌手，尤其是一些超女的FANS，纷纷要求我来分析一下他们的偶像。其实就算没有FANS们的强烈要求，我也会在我最近出版的新书《数字音乐营销》中专门有一张来分析超级女生的整个的运营。但是实在没有时间一人一篇的分析，所以在这边我综合说下超女整体的定位问题，她们都有一些共同的问题。最后我会列出几位超女的定位分析。

超女们共同面临的挑战：仅有这帮超女选秀时投票的FANS数量，还不够支撑起一个一线歌手，这需要吸引更多盒饭以外的歌迷来成为歌迷。另外，在发展更多歌迷的过程中，还要防止原有的歌迷流失。

超女们共同遭遇的问题：都遭遇了签约唱片公司以后，一个重新定位的问题一般公司都是希望艺人走国际路线，高举高打。造成拔苗助长的现象。另一些名次靠后的选手，面临公司不重视，把精力和资源都用到了别的地方的问题。

 

超女的优势是有一群忠实的FANS，但是后续的衍生产品开发是个弱项。因此提高每个超女FANS的ARPU值，是天娱目前需要做的，这需要补足自己的娱乐营销能力。

关于定位，其实超女们的定位是相对容易的。因为，超女这个平台最大的意义就是在选秀过程中，就找到了每个选手的核心歌迷。所以超女有现成的歌迷可以来调查取样和研究。而一般唱片公司歌手都不知道自己的歌迷在哪？性别和年龄以及地区分布，喜欢什么风格等等。

因此超女们在唱片市场只要延续超女原有的风格就可以了。但是也会面临定位再提升所遇到的两难问题。“超女”这个名号既是光环也是紧箍咒。超女们现在面临最大的问题是被大众所接受，而不仅仅局限在FANS圈内。这就必须有一首能被大众接受的歌曲，才能吸引更多的FANS以外的听众进来，突破大众对超女的某种特定的认识。

在以后专辑的打造上，可以参考陈奕迅的每张专辑的主打歌都是一快一慢来兼顾两个人群市场的做法。一首用原来比赛风格的歌，一首用新定位的歌来做主打歌。

 

一、李宇春：

宋柯和张亚东都是我敬佩的音乐圈前辈，我不就不多说了。李宇春需要一首《我的眼里只有你没有他》这样能唱遍大街小巷的歌曲。这样才能减缓部分极端分子对李宇春的负面印象。一首让男女老少都喜欢的歌，是李宇春和玉米们对大众最好的公关武器。

李宇春需要走《我的眼里只有你没有他》这样动感拉丁或《你是我的玫瑰花》这样的新疆风格的动感路线。目前此类风格的市场占领者是唱《我不是黄蓉》和《哎呀》的王蓉。

 

二、张靓颖

   互联网行业有一句话“早一步是先驱，早三步是先烈”。走欧美高端路线不适合，不要再让她做欧美的玛利亚凯瑞，这样会让靓颖高处不胜寒！没有英文歌能在内地火起来。靓颖要做韩国的李秀英，或者日本的鬼束千寻！《这该死的爱》这样优柔伤感的日韩伤感歌曲才是正确路线。才有广阔的群众基础。我看着着急，实在不行我有一首好歌可以推荐，保证必火。

 

三、巩贺和纪敏佳

《月亮之上》要是没有纪敏佳不会这样的火。

我一直在纳闷，纪敏佳当时为什么不买来一版《月亮之上》的彩铃演唱版权，钱再贵也值，彩铃又得赚。这首歌还是通过纪敏佳来唱开的，就如同《大长今》主题曲被超女抢先唱一版一样，相信会有更多的人喜欢纪敏佳版的《月亮之上》彩铃。

结果她的专辑转型比较失败，定位更失败。

巩贺和纪敏佳这样的实力唱将需要一首《月亮之上》这样干净、利落、豪迈的曲风的歌曲。路线也是走实力唱将的路线，填补田震早期《执著》风格的市场空缺。

如果硬要走高端路线。把《月亮之上》涉嫌抄袭的BLUE乐队的《All Rise》中文版权买来翻唱。能小火一把。

 

四、许飞：

回答一位叫“归去来兮”的读者的问题。

“张老师，关注您的博客已经有一段时间，从中学习到不少先进理念。看到您热情地回复盒饭，我也想就06年超女许飞的情况向您咨询：

许飞的单曲〈那年夏天〉打榜情况不错，现在正在录制第一张专辑，并出演一部将于六月上映的音乐电影〈飞行日志〉。专辑由天娱制作，制作人有陈升，李伟菘，李偲菘，可以说实力雄厚。专辑原定六月推出，现在估计要推迟。电影〈飞行日志〉，导演韩可，男主角黄觉，讲述的是一群音乐人的追梦故事。该片受成龙扶植，在业内期望值很高。许飞作为女主角，将在片中本色演出，有吉他演唱情节，并与11乐队合作主题歌（英式摇滚风格）。现在的形势对许飞来说可算相当完美。

我想讨教的是：
1，您如何看待许飞的定位？天娱将她定为民谣路线，您以为如何。

答：随着老狼的渐退，许巍的吃老本，以及水木年华的转型。许飞有可能做民谣的接班人，填补这个市场。但是民谣在现在来说还是比较小众的，并且听众也在慢慢流失和减少。所以如果定位民谣，必须事先找到一首《同桌的你》或《一生有你》这样强势的歌曲，才能突破小众，成为大众，并振兴和扩大民谣的市场。否则我不建议走这个路线。因为喜欢民谣的是94年那一批年轻人为多，现在都十几年过去了，他们都成了年近30或30多岁的白领阶层。这个阶层人数很少，更致命的是，这些人不是彩铃的核心消费人群。所以许飞定位民谣，商业价值会打折扣。说实在，我也是那种在KTV喝了半瓶以后把《梨花又开放》连唱十遍的人，我相信飞碟们会为我拍掌到双手通红，但是其他人肯定会觉得我很莫名其妙。

所以许飞走风格类似的韩式伤感情歌路线是一个好的选择。或者是韩化了的民谣风格。这样新一点的风格更容易让青少年接受。

一首好歌，对许飞来说之关重要。

2，您认为天娱适合许飞吗？天娱旗下超女出身歌手很多，论及个人发展必定顾此失彼。依天娱对许飞第一张专辑的态度，我认为公司还是相当重视许飞的。您觉得许飞适合在天娱长期发展吗？

答：这个问题回答无意义，许飞已经签了8年的合约吧！大家无法左右。

3，面对目前的低曝光，您有何建议？许飞接了些商演，但至尽无广告消息。许飞的形象与笔畅很像，不适合走低级炒作（如同乐林老板对笔笔的态度）。那么，她该靠什么来保持人气？

答：有一首好歌是最佳的路线。不要太刻意在乎高曝光度，经常曝光又能怎么样呢？很多艺人只要一停止宣传，照样就没人记得，留不下任何涟漪。

许飞跟许巍、老狼等民谣歌手一样。在全面发展上比较受限制，比如广告、演戏等，因此只能靠歌声来打动大众。内地市场同成熟的国外和港台市场不一样，歌曲的走红都是靠自然传播而火起来的，真正的好歌不用大花钱宣传。许飞需要一首好歌，歌火了，就会自发的流行传播，产生真正的人气！

 

4，您如何看待网络投票？许飞已经获得无线新人银奖，北青新人王，青檬新人，现在正在冲击东方风云十大金曲和风云新人。您认为这些网络奖项意义多大，歌迷是否应该全力争取？ ”
    答：网络获奖对提高知名度等方面意义并不大。但是歌迷应该全力争取，因为这样的活动是维持歌迷凝聚力的一个很好的方式。”

先说这几位超女吧！我最近可能没太多时间来分析。授之以鱼，不如授之以渔。所以，下面提供了一个分析问题的工具，你们可以自己按这个《蓝海战略》的分析系统来分析一下要分析的歌手，自己来动动脑筋填写吧！

作者：张志远  责任编辑：

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